Mis primeros pasos como Autónomo

Artículo publicado el 31 de Enero de 2014 en Enbuscade

“Post emprendedor” para Álvaro Cabrera (Psicólogo y Coach)

31 enero, 2014, por Xiomara Méndez

Hoy damos los “buenos días” con un post emprendedor … y mira que los echábamos de menos!!! En esta ocasión se trata del compañero Álvaro, que tanto contenido de calidad aporta a este espacio, quién ha tomado las riendas de la emprendeduría… Aquí le dejamos su testimonio:

“Me llamo Álvaro Cabrera y soy psicólogo.

Antes que nada me gustaría aclarar una cosa, un psicólogo no es un amigo que te escucha en la cafetería, un señor que echa las cartas, ni alguien que trabaja exclusivamente con “locos”. Un psicólogo es un profesional que durante años estudia el comportamiento humano. En la vida es normal que las personas tengamos nuestros momentos buenos y malos. Quizás tienes un problema, o quieres lograr unos objetivos que siempre parecen distantes o que no consigues mantener. En estos casos ¿quién mejor que un profesional para que te asesore y acompañe en un proceso de mejora?

Actualmente y debido a la falta de ayudas económicas a muchas organizaciones no hay ofertas para el puesto de psicólogo y en otros casos piden la titulación de psicólogo para que luego trabajes en una categoría laboral que no te corresponde (esto pasa en casi todos los trabajos). Después de años pasando de una empresa u organización a otra y realizando sesiones de psicología de forma voluntaria en la Cruz Roja, decidí que si en estos tiempos no se ofrecen oportunidades yo me iba a crear las mías.

Ahora soy un profesional autónomo y tengo un despacho donde realizar consultas de psicología, no estoy aquí para contarte que este camino es fácil, porque no lo es. Solo quiero compartir contigo esta sensación de liberación que produce el estar otra vez en activo y saber que dependes ti mismo y de lo que te esfuerces.

Voy a darte unos consejos y espero que pienses en ellos:

Seguramente por la mañana revisarás las ofertas de empleo, entregarás currículums, con suerte irás a entrevistas y estarás esperando LA LLAMADA. Por favor, recuerda que tu tiempo, aunque no estés trabajando, es muy valioso. Muchas veces las horas pasarán lentas, estarás triste o de mal humor, pero no dejes de intentarlo, tienes que estar al día, reciclarte. Busca cursos online gratis o cursos baratos, habla con gente, haz contactos, repasa tus apuntes, saca libros de la biblioteca, si tienes ideas, escríbelas, (no las olvides, desarróllalas), practica tus habilidades (no dejes que se oxiden), da un paseo o realiza algo de deporte para quitarte esa inquietud del cuerpo y tener la cabeza despejada y lista para cuando la necesites. En resumen, usa bien el tiempo mientras esperas esa llamada.

Te deseo mucha suerte si estás buscando trabajo, espero sinceramente que cumplas tus objetivos y te sientas pleno profesionalmente.

Si ustedes mismos o alguien que conocen necesitan los servicios de un psicólogo o coach, (también tenemos servicio de nutrición y dietética en el centro) pueden contactar aquí o llamando al 922-634-350 (también consultas vía Skype).”

Muchas Gracias al Equipo de Enbuscade por dejarme compartir mi experiencia

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Perfiles de oferta de empleo 2013

En el curso de Técnico de Orientación Laboral leí sobre este estudio que espero que sea de utilidad.

El estudio trata sobre las profesiones más demandadas en España y hace un análisis que incluye entre otras cosas, los lugares donde hay más contrataciones según la profesión, características (personales, experiencia, informática, idiomas etc.) que se requieren para esas profesiones y los puestos que puede desempeñar.

 

http://www.sepe.es/contenido/observatorio/pdf/Perfiles_oferta_empleo.pdf

 

 

Plan de Empresa

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¿Qué es un plan de empresa?

Tener una idea de negocio es fácil, pero si quieres llevarla a cabo tendrás que ir concretando, cuanto más claro y concreto sea todo, más cuerpo va a tener esa idea que días atrás era una nube. El plan de empresa es  un documento, donde trabajaremos recogiendo todos los aspectos de la futura empresa. Este documento, nos servirá para hacer una buena planificación y  mostrar a otras personas nuestro proyecto (inversores, bancos), de forma que con solo leerlo sepan qué vende la empresa, como es su funcionamiento interno y cual es su viabilidad.

Puntos a tener en cuenta para elaborar el Plan de Empresa

Presentación de la empresa: Un resumen sobre la idea de empresa

Presentación de los promotores: nos presentamos o presentamos a los integrantes del equipo que va a formar la empresa, ponemos experiencia, estudios, básicamente nuestro currículum, algo que avale que tenemos conocimientos para llevar a cabo el proyecto. También hay que mencionar el grado de implicación que va a tener cada persona.

Definición del producto o servicio: Aquí tenemos que explicar de forma concreta y detallada el producto o los servicios que vamos a ofrecer, incluido las novedades que puedan existir respecto a lo que hay en el mercado.

Estudio de mercado: ¿A quién va enfocado tu negocio?, ¿en la zona que piensas establecerte se encuentra tu clientela?, ¿Quién es tu competencia?, ¿Qué te diferencia de tu competencia?, ¿Cuantos negocios como el tuyo hay en esa zona?. El estudio de mercado podemos hacerlo nosotros mismos o pagar a una empresa para que lo gestione, de hecho, en algunos casos hay ayudas que cubren un porcentaje del precio de ese estudio. Si lo queremos hacer nosotros mismos, nos tocará investigar, podemos usar las páginas amarillas y usar  el código postal buscar negocios como el nuestro y luego informarnos sobre ellos. A parte, tendremos que mostrar una idea clara sobre nuestros potenciales clientes, quienes son, qué buscan y por qué comprarían en nuestro negocio.

Política comercial/ Plan de Marketing: Precio de los productos, política de ventas, promociones y publicidad, canales de distribución y servicios post venta o garantías si se da el caso.

Plan de operaciones: Si vendemos un producto, tendremos que explicar de forma detallada como se elabora ( material, maquinaria, proceso, personal), si vendemos un servicio explicaremos cada una de las fases de las que consta. Explicar los requisitos de las instalaciones, ya sea para mejorar el servicio o por que son de obligado cumplimiento.

Estudio de viabilidad: Aquí estudiamos de forma realista los gastos que vamos a tener que afrontar para empezar, los gastos normales del negocio una vez empezado, las ayudas pedidas,  los ingresos esperados y el balance gastos-beneficios.

Organización y Personal: Funcionamiento de la empresa, funciones del personal, responsabilidades y tareas. Y la política global de la empresa, promoción, formación, etc.

Forma jurídica:  

Aquí tienen las distintas formas jurídicas, con sus características y obligaciones

http://www.redupe.es/index.php?option=com_content&view=article&id=11186&Itemid=339

Y aquí les dejo un enlace en el que de forma automática que según las características que elijan les responde cual sería su forma jurídica y la forma de llevarla a cabo.

http://www.ipyme.org/es-es/creacionempresas/formasjuridicas/Paginas/FormasJuridicas.aspx

Conclusiones:  Añadiremos información por aportar y haremos nuestro discurso, donde nos venderemos y venderemos nuestra idea.

PD: Infórmate de las ayudas a emprendedores y si no tienes claras las cosas, busca asesoramiento, puedes preguntar en la Sociedad de Desarrollo o la Cámara de Comercio.

Técnicas de Influencia

influencia

Influencia:  habilidad de ejercer (en cualquiera de sus formas) sobre alguien, de parte de una persona, un grupo o de un acontecimiento en particular. Wikipedia

En el siguiente texto voy a exponer diferentes principios psicológicos de influencia y técnicas asociadas a estos, tanto para detectarlas como para usarlas nosotros mismos.

PRINCIPIOS PSICOLÓGICOS DE

INFLUENCIA

Principio de coherencia: Importancia de ser congruentes con actos y compromisos anteriormente adquiridos.

Técnica del pie en la puerta: Pedir un compromiso y cuando se consigue, se pide un compromiso mayor, la persona, para no contradecirse a sí misma acepta.  Ejemplo “firme aquí para ayudar a cambiar una ley que dificulta la obtención de agua en un pueblo”, una vez firmado “¿quiere hacer un donativo para la causa?” Esta técnica llega a su máxima  eficacia cuando el compromiso es público y la persona ha podido elegir libremente.

Técnica de “Un céntimo es suficiente”:  Se pide algo pequeño dándole mucha importancia y por no sentirse mal la persona acepta y de hecho puede que aporte más.

Técnica de la bola baja: Se llega a un acuerdo y luego se empeoran las condiciones. Esta técnica se maximiza cuando la persona tiene que hacer conductas intermedias. Ejemplo: Después de mucho mirar, una persona se decide a comprar un coche, así que se le pide un depósito para reservarlo. Antes de ir a buscarlo el vendedor le dice que no va a ser posible añadirle la radio que se había negociado. Aun así como la persona ya ha hecho gestiones y ha gastado tiempo en elegir, seguramente seguirá comprando el coche.

Principio de validación social: Inclinación a hacer lo que hace la gente que nos rodea (gente que apreciamos, admiramos o que se parezcan a nosotros)

Técnica “Es lo normal, lo hace la mayoría”. Ejemplo: “El programa de televisión más visto”, “El libro del año”, “Nuestro producto está en las principales empresas del sector”

Principio de escasez: Lo más difícil de conseguir se valora más.

Técnicas: Fecha límite, Escasez de producto, Competencia esperando. En todas ellas se le quita a la persona la libertad de conseguir lo que quiere y esto produce un deseo de volver a tenerla cuanto antes.

Principio de reciprocidad: Hay que tratar a los demás como ellos nos tratan a nosotros.

Técnica de “esto no es todo” : Añadir algo de forma gratuita al producto o hacernos una concesión con la cual nos quedemos agradecidos o “en deuda”.

Técnica del portazo en la cara: Pedir algo por encima de lo que queríamos y cuando el otro lo rechace hacer una petición menor que suele ser aceptada. “Como tu cediste en tu primera demanda yo cedo en tu segunda”.

Principio de simpatía: Inclinación a hacer lo que desea la gente que nos gusta o a la que queremos.

Técnicas: se basan en que las personas que están contentas son más fáciles de convencer.

Ejemplos: Un anuncio divertido, ir a comer antes de negociar, música alegre.

4 Factores que producen simpatía: Belleza, Semejanza, Elogios y Halagos, Familiaridad.

Principio de autoridad: Deber de obedecer a la autoridad.

Técnicas: En este caso se basa en la creencia de que las personas con puestos altos tienen más conocimientos y experiencia.

Símbolos que se usan: títulos académicos, indumentaria o cosas asociadas al status como un traje, reloj o un coche.

¿Cuando somos más propensos a que nos influencien?

  • Cuando tenemos que tomar una decisión en poco tiempo.
  • Cuando nos sobrecargan de información.
  • Cuando no se sabe mucho sobre el asunto.
  • Cuando pensamos que no tiene importancia la decisión.
  • Cuando tenemos un slogan, un dicho, una referencia o heurístico muy accesible en nuestra cabeza.