Discurso de Ascensor o Elevator Pitch

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Estas buscando trabajo o vendiendo tu proyecto y da la casualidad de que te encuentras con el jefe de personal o con un posible inversor, pero esta persona no tiene mucho tiempo para atenderte, así que tienes que estar preparado para soltar en poco tiempo tu Discurso de Ascensor.

La idea básica y resumida del Elevator Pitch es condensar un mensaje, que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con esa persona para más adelante. (Wikipedia)

Te voy a dar un esqueleto de Discurso de Ascensor que en su día me enseñó Santiago Pérez Castillo @imvlc

Discurso de ascensor a rellenar con tu proyecto o con tu persona

PARA (CLIENTE OBJETIVO) QUE TIENE (NECESIDAD DEL CLIENTE) (NOMBRE/YO) ES/SOY UN (CATEGORÍA DE MERCADO) QUE (BENEFICIO CLAVE) A DIFERENCIA DE (COMPETENCIA) (NOMBRE DEL PRODUCTO/YO) + POSIBILIDAD DE CONTACTO

Ejemplo con un coche familiar (producto)

Para cliente con familia que tiene necesidad de espacio el coche X es un monovolumen que tiene el doble de espacio y autonomía a diferencia de nuestra competencia Y. Recuerde, coche X, aquí le dejo como contactar con nosotros.

Ejemplo con un electricista (persona)

Para empresas de nueva creación que necesitan una instalación rápida y económica yo soy electricista instalador oficial, a diferencia de otros le doy un compromiso de fin de obra y toda la documentación que necesite a la hora de pedir luego las ayudas para emprendedores. Soy Antonio XY aquí tiene mi tarjeta.

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4 pensamientos en “Discurso de Ascensor o Elevator Pitch

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